靠一头熊，两兄弟把最冷门的冷藏箱年销31亿

好东西一定要体现出它的价值！ 靠真熊蹂躏出名

如何用变态手段证明产品质量够好？

世界最牛逼防弹玻璃公司老板亲自蹲在防弹玻璃后，让员工拿AK47连射。

      有人用开水煮iPhone。

还有人这样表现产品的变态的防水能力。

今天小编要说的这家案例很奇葩，美国一家公司持续用最粗暴的方式来证明他家的产品是多么的结实耐用，人力不可及，他们竟然找了一头成年大灰熊帮忙测试，“蹂躏”产品。

600多斤的北美大灰熊，踩。

咬。完全无惧大灰熊的淫威！

还有一次用4个Yeti冷藏箱把一辆越野车架了起来。

 还能说什么呢？只能说，什么用途的产品，就放到相应的环境下测试吧！

让大熊玩得不亦乐乎的，是一个户外冷藏箱，来自美国一家名叫Yeti的公司。公司的两位创始人是户外活动狂热者，这个冷藏箱就是专门面向户外活动狂热者们打造的。

高端定位，死贵，但是卖的很火，成了户外活动爱好者眼中社会地位的象征，对于露营者、打猎者、垂钓者等所有爱好户外活动的人或者狂热者，Yeti必是冷藏箱首选。

号称行业中的iPhone，火到在美国有些地区形成了很多小贼专门偷Yeti冷藏箱的现象。这些贼专门挑商店、汽车里、船上、海滩上下手。一个被警方逮捕的小偷说：“因为它们值钱啊，靠偷Yeti冷藏箱我赚了不少钱！”

就这个牌子的冷藏箱，2006年诞生于德州首府奥斯汀市，长期占据同品类最大市场份额。虽然一直到2013年才迎来第一次大爆发，净销售额首次8990万美元（约人民币6亿元），但随后到2015年，销售额便达到4.689亿美元（约合人民币31亿元），净收入也从2013年的730万美元增长到7420万美元。

在刚过去不久的7月，Yeti已经正式向美国证券交易委员会提交了上市申请。

痛点：冷藏箱太易坏，兄弟一怒创业做最结实的箱子！

在国内很少看到个人家里会准备冷藏箱的，但是在欧美普通居民家都很普遍，因为在欧美很多人都喜欢搞户外活动，家里装备齐全。

Yeti的创始人罗伊（Roy，红帽子）和莱恩（Ryan）是一对亲兄弟。

从小受父亲影响，他们对户外活动很是着迷。打猎、垂钓、登山、户外用品展等等，只要跟户外活动有关，他们都喜欢。

兄弟俩发现，所有的冷藏箱都无法满足他们的户外探险需求——手柄会断裂，锁扣会折断，盖子会塌陷，箱体会破裂，存冰时间太短。

几乎每过一季，他们都要买新的冷藏箱。与其为此痛苦，不如自己造出最好的冷藏箱。

2006年，兄弟俩创建Yeti公司。经过一番研究，兄弟俩完全依据第一手的使用体验对冷藏箱进行创新，做出了一款结实耐用，经得起野外的折腾，也可以垂钓时踩在脚下，隔热层隔热效果很棒，存冰时间、盖子与箱体之间的密封性远超同时期的其它品牌，锁扣简洁但坚固耐用，箱体本身所用的聚苯乙烯材料也十分结实。

Yeti当之无愧成为了第一家做出如此高品质冷藏箱的公司。

所以兄弟俩将Yeti冷藏箱定位于高端，目标客户是那些户外活动狂热者，价格不菲。

箱子的容量从35夸脱（38.5升）到420夸脱（462升），有多种尺寸，价格着实不便宜，最小的Yeti冷藏箱也要250美元以上，最贵的超过1000美元，如美女臀下这大号的。

Yeti从最初在车库里销售，到后来用数字化管理系统在美国建立起庞大的分销体系，管理数千家经销商，最终实现了爆炸式增长。

靠一头北美大灰熊的“蹂躏”征服户外爱好者

Yeti这个名字是根据传说中的喜马拉雅山雪人取的，野性味道十足，很符合户外活动狂热者对于自然环境的极度向往。

其所做的各种营销宣传中，给消费者留下最深刻印象的，当属那只大灰熊了。

北美大灰熊，在美国是一种标志性的动物，体型庞大，非常强壮，一般成年公熊能长到800~900斤，在美国人眼中是一种力量与野性的象征。

Yeti公司获得了美国一个与熊有关的跨部门机构颁发的一项认证——“灰熊认证”，证明其坚固程度。

Yeti还拍下了大灰熊蹂躏冷藏箱的视频。视频里的大灰熊，看似动作笨拙，但那是活生生的大灰熊，那体重，那牙口，都是真的！

后来还找了个体型跟熊一样的大胖子做测试，虽然体重上不及灰熊，但是也挺凶猛。

为了征服市场，Yeti还是选择从冷藏箱给人们带来的最大痛点出发，在营销中主推产品的性能，还用打猎、捕鱼和烤肉野餐等为Yeti冷藏箱来做专业的背书，通过杂志和电视直接面向地方性市场做产品推广。

高能玩转社交营销

Yeti最强的营销手段是社交媒体，其实也可以说Yeti很擅长内容营销，社交媒体更多的作用是一种载体。

Yeti把对户外活动爱好者的理解表现得淋漓尽致，经常在社交账号上发博文，写一些与一切户外活动相关的内容，比如狩猎时如何充分利用冷藏箱，以及所有与户外生活方式有关的内容，狩猎、航海、垂钓等无所不包。

完全体现出一种专业性。

经常做一些创意宣传图片放在社交账号上，森林、海洋、高山、湖泊等等，都成为了图片中Yeti冷藏箱里的景色，比如这张就用了一张灰熊的照片。引起了不少户外狂热者的共鸣。

社交媒体更重要的作用是与人互动。

Yeti在社交账号上经常与粉丝互动，邀请粉丝们上传自己的户外活动照片，把成千上万个鲜活的与Yeti冷藏箱有关的故事分享给其他人。不愧是最简单直接的营销手段。

Yeti还获得了来自户外运动名人的背书，比如加拿大知名户外作家、猎手吉姆·肖克（Jim Shockey）、传奇钓鱼高手福利普·帕洛特（Flip Pallot）和奥斯汀知名烤肉店Franklin Barbeque的老板艾伦·富兰克林（Aaron Franklin）等，这些人分享的故事更是备受关注，影响力甚大。

这样的营销方式，其实也可以称为虚拟体验营销！看着别人在户外搞得风生水起，有滋有味，就算对户外活动不那么发烧的人，心里也一定很痒。

此外，Yeti也通过活动赞助和衍生产品的方式来增加品牌曝光度。

虽然Yeti从未透露确切的媒体支出数字，但Yeti营销副总裁梅纳德（Corey Maynard）说，除了在世界钓鱼网（World Fishing Network）这样的专业户外运动频道上做搞推广，每年Yeti还要赞助72场由美国户外频道Outdoor Channel主办的狩猎和垂钓节目。

Yeti的品牌走的是生活方式路线，除了主打的保温、冷藏产品，Yeti也销售服饰等其他商品，比如带logo的帽子、T恤衫、瓶起子，作为衍生产品，很容易引起户外活动爱好者们的共鸣。

对手很强，但依然做同品类中的iPhone，不将就！

Yeti率先开拓出了一个市场机会，但起步虽早，爆发却较晚，给竞争对手留下了足够长的时间从设计和创新上追赶。

一些竞争对手的产品甚至功能更多，存冰期更长，价格更便宜，还终身质保，Yeti只有5年。

真的很像iPhone手机，续航能力一般，摄像头像素不是最高，内存不能扩展，但依然被奉为手机中的王者。

Yeti也一样，它至今仍占据最大的市场份额，品牌认知度最高。

正因如此，Yeti的产品比其他品牌多收一部分溢价，消费者仍然愿意买账，就像前些年的iPhone手机一样，是一种可以拿来炫耀的时髦玩意儿。

罗伊和莱恩兄弟说：“生活就是做享受做自己爱做的事的过程。对于我们这样的户外活动狂热者，就是在森林里打猎，在海上捕鱼，和家人、兄弟在一块儿。我们的内心深处是狂野的，所以我们的产品必须一点也不能差。”

就像他们说的那样，好东西只要体现出它的价值，那么就算它的价格比其它品牌高很多，也不会影响其市场地位。

好东西一定要体现出它的价值！

靠真熊蹂躏出名

iCooler冷藏箱的材质也是很好，一个100kg的人站在上面都不会变形，轻轻松松！

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